公告: 郑重承诺: 我公司只销售正品施耐德电气, 如需仿品请绕行。 Schneider-Electric施耐德电气   ABB电气   SIEMENS西门子自动化   OMRON电气  销售电话:18678852833
施耐德电气
施耐德继电器
按钮指示灯
传感器
开关电源
PLC
触摸屏
配电箱
仪表综保
电容滤波
浪涌
双电源
智能照明
楼宇自控TAC
欧陆温控
EOCR
施耐德正品资质

施耐德接触器
施耐德接触器

施耐德断路器
施耐德断路器

施耐德变频器
施耐德变频器

进口品牌
图尔克
倍加福
魏德米勒
菲尼克斯
易福门
德国穆尔
ABB断路器
ABB接触器
ABB变频器
西门子工控
西门子PLC
欧姆龙PLC
欧姆龙光电限位开关
台湾明纬


施耐德


新闻中心

数字化转型的朋友圈力量:走向新型伙伴主义

01

前言:打开门户,定义创新边界


创新技术无处不在,风险如影相随。对于已经有着成熟市场的大型企业而言,这些层出不穷的技术,既有可能成为一种突变的威胁,呈现出颠覆性的力量;也可能只是昙花一现,但作为一种过载信息而需要大量的精力去识别。随着很多数字化技术的快速发展,这种挑战,对于大企业而言尤其明显。


大公司病,本质是应激的创新体系开始变得臃肿。当人们期待一头大象也能跳舞的时候,其实就是在讨论如何让一家企业的创新体系变得轻盈,对外部变化能够迅速地做出反应。而中小企业,往往是拥有屠龙刀的隐形者。不是人们不在乎这种创新能力,而是它们本身的体量和历史,无法引起人们的注意。


解决问题的方法,并不必都是在企业内部寻找以创新获得创赢的机制。“灰度创新”理论指出,制造界的价值并不是微笑曲线的一个单线条,而是类似兔耳朵一样的重叠区域。在这由几个组织之间共同合作而形成的灰度区域里,知识跨组织流动,创新是以混合的形式发生的。一种让大象轻盈、让蚂蚁显赫的方式,正在实践中传播开来。


02

迈出第一步之前的动摇


中小企业往往对创新技术更加敏感,也更具活力。目前我国有4000多万家企业,其中95%以上是中小企业。这些企业尤其是初创企业,往往是创新的主力军,但市场往往并没有给它们机会。如果有一种连接,让它们可以深入到用户的需求之中去,那么它们的活力将会得到极大的释放。


施耐德电气发起了与中小企业一起成长的“创赢计划”,通过前者在用户端的信任作为背书,将中小企业引入到工厂的一线现场。这本来是一个自下而上的创新计划,源自2020年疫情冲击下对数字化转型的思考。如何更好地适应数字化转型,如何为在大数据分析、AI视觉识别以及智能化领域有技术优势的中小企业,提供一种共生共赢的平台?绿色智能制造创赢计划,就在这样的背景下被提到了桌面上。


听起来,中小企业的屠龙刀,似乎就在等这最后一把火的淬炼。


然而,创新并不是阳光下的轻松下午茶,而是辗转反侧的不寐之夜。创赢计划最早的方案,在内部被提出来之时,初期并没有得到高度认可,经过两轮讨论,项目组才达成一致意见。一切都是抱着试试看的态度,有些顾虑是显而易见的。因为所有的需求来源,还需要企业人员与用户一一去交流,要在炮火的现场,寻找待爆破的雷区。毫无疑问,这是出力不讨好的事情。


但号角既然吹响,终端用户的细致需求开始被一一征集上来。好在很多客户有大把的困难,排队等待解决,包括动力车间的能效人员效率预测性维护等等。但这些需求,受制于资金等原因,也不一定要立刻解决的,但总是要有先锋队去探索边界。创赢计划,得到了用户的响应。但用户的需求,一开始总是模糊的,需要有很大的工作量,来完成前期对需求的定义和描述。


这些,都使得探索之路,变得有些艰难。


03

数字化转型,场景为王


在工业数字化转型过程中,人们对新技术的信任度,往往是最低的。在这种情况下,选择一个场景进行突破,然后大规模推进,是一个稳妥的路径。一线生产制造场景的数字化,本来有着巨大的提升空间。但由于工业现场的复杂性,必须要找到合适的业务应用场景,才能推动企业发展与变革。丰富多样的场景应用,与独有尖刀技术的中小企业,二者就像是咖啡和牛奶,是最佳的探索伴侣。然而往往不缺技术的中小企业,却是又缺资源又缺场景,很难获得正面发展的机会。反过来,场景痛点在企业内部则到处都是。这是一个信息严重不对称的世界。


需要有一种新型的创新模式,打开这种僵局。一个企业在推行新技术之前,往往会有一个先锋小组,做概念验证(PoC),也就是对某些想法的一个短期且不完整的实现,仅仅为了证明其可行性,其方法论是从创意到创新、到原型、再到验证。


概念验证一般具有一定的前瞻性,与实际需求之间有一些距离。数字化技术很多,包括人工智能、大数据分析等,企业进行概念验证的场合大幅度增加。但这并非制造商所能够完全驾驭的新技术,于是从外部引进创新活水,无疑是一个最简洁的路径。


一家大型锂电池正极材料制造商,在生产车间已经广泛采用移动设备如手持PDA、工业平台、智能手环和对讲机等终端,来完成质量管控。但这些五花八门的信息终端,整合度不高,多种不同来源的信息,产生了很多信息裂缝。工人在厂区仍然出现盲目的无效移动,领料不及时,备件不准确,都形成了对质量的扰动。如果能够采用一种全新的人机交互方式的生产线设备巡检系统,则可以形成对操作人员的有效指导。这家企业初步认定混合现实(MR)技术,带有可视化操作指导,且具备定位技术,应该是一种不错的解决之道。那么这种技术的概念验证,如何实现?对于这家忙碌的制造厂而言,来自外部的创赢计划提供了一个宝贵的可选项。


场景引领新技术应用。对于人工智能、新型视觉系统等新技术,即使传统的工业巨头,也会有不熟悉的地方。挖掘初创公司的潜力,正是生态化创新的最新趋势。于是创赢计划选择了一种面向未来的技术视角。很多新兴初创公司,尤其是掌握着大数据分析、物联网、3D建模、室内定位等新型数字化技术的中小企业,成为计划招募的重点。


利用实战派的概念验证,来帮助客户实现对未来技术上的判断,显然是一种多方共赢的模式。大企业开始从客户群体中进行需求挖掘;而用户,就像是增加了一个虚拟研发团队;初创企业则摩拳擦掌,等待一展锋芒。


在创赢计划第一季,四个项目都是来自于真实客户。试验田,已经开辟。实战操作,出现在最接近炮火的地方。


04

蚂蚁的选择,跟着大象奔跑


中小企业,密密麻麻地分布在产业链条中,但往往都是相对薄弱的存在。从技术到产品,存在着一个鸿沟;而产品再到业务变现,也是另外一个鸿沟。四面透风,往往是小企业的创新困境。换言之,小企业有了技术并不代表商业化的成功,而是需要从产品到场景、到商业流程的打通。蚂蚁如何在数字化转型中,找到自己的力量?一种方法是,确保自己跟上了大象的步伐。创赢计划对中小企业的好处,一是可以直接带来客户,二是企业在为小企业背书


更重要的是,初创公司需要在商业流程上,锻造自己的成熟。合作伙伴之一的不工软件,一直致力于算法驱动的供应链协同,为单个工厂的调度计划提供决策支撑。被招募进来后,直接跟大公司的多个部门合作,得到了大客户团队所构成的导师营的密切指导。这对于中小企业而言,是一个打造成熟商业性格的关键时刻。


而作为混合现实的技术提供商,锐富时间则在大企业的咨询顾问指导下,开始将前文那家锂电池材料企业的操作手册等经验,转化为可视化模型;同时根据自动化节拍的要求,设置了物料的路径规划,并在工厂上方布置了数十个传感器,确保集成像、监控、作业指导、路径导引为一体的混合现实方案。由于硬件光学系统、成像软件与自动化系统,都搭载在施耐德电气统一的自动化平台上,各种多样化的系统、异构的数据源,可以被无缝集成在一起。原来制造厂最头疼的数据裂缝,有机地弥合起来。


很多中小初创企业往往不太会展现自己的优势,单打独斗的能力较弱。“绿色智能制造创赢计划”,更像是一个生态之家,在赋能中小企业。它获得了合作方所提供的一揽子的生态育林的支撑,无论是在产品技术、商务经验、资金、业务平台和专家指导。


亦商业,亦模拟。亦伙伴,亦师徒。生态圈之力,带着小企业,突破技术与商业壁垒,快速成为赛道选手。


#生态力量淬炼尖刀技术

在一家生产塑料PVC管的企业,面临着传统制造业的通病。往往都是手工计划,通过Excel表格进行工厂能力估计;而实际生产进度又不透明,部门间的数据脱节,生产执行和业务目标不一致。这种PVC管,尽管工序相对简单,但对于上下游的时间衔接,却丝丝入扣,不容脱节。上道工序加热之后,后道工序的拉长、钻孔等,都必须要在规定的时间内完成,否则生产的就可能是次品。这种上游偏流程行业,而下游则呈现离散制造的特点,是工厂计划调度员的梦魇。


兔子和乌龟组成的混编选手,在快慢动静之间,需要找到一种协调的节拍而这类工厂,每个月动辄就有数千个甚至上万个订单。每天都要有订单插队进来,订单本身还有变化,这对于手工制表的任务调度部门,根本无法及时应对,更谈不上方案模拟和对比。这就导致了制成品的飘忽不定,很容易导致库存积压严重。而不得不在室外堆放的产品,风吹日晒就会导致大量成品损坏,需要重新生产。


这是一种标准的有限产能+全约束的计划。这种计划需要同时考虑物料、机器、人员、工艺、交期的限制性因素。由于计划工作量大,厂家无法据自身的实际产能算出考虑多重约束的生产计划。在创赢计划中,不工软件积极地融入了大企业的生态圈。一方面获取了用户三周真实计划调度和实际生产的数据,同时下沉工厂获取各种约束因素之间的关联关系(例如一个模具对应几种产品)。与此同时,将自动化生产线的机器数据与计划优化软件结合在一起。在模拟运算过程中,工厂5000个订单往往会涉及到百万级数据,而排产计划的时间仅仅用了不到10秒钟。过度生产、机器负荷不均衡、物料积压等各种捣乱因素,像是衣服上的一个个皱褶,瞬间被软件烙铁给熨平了。这正是管材生产厂家,所希望看到的决策效率提升的效果。借助于计划软件所提供的洞察力,现场管理更加高效。

#强强联手,智能码垛

在生鲜食品的冷链立体仓库中,每天可能要为几百家门店、数百千吨冷藏/冻品进行订单拣选。多品种、小批量的众多订单需求,都依赖人工搬运;而库内往往是零下二十多度,环境恶劣经常导致缺工。采用机器人是最好的方式。但机器人面对混合码垛的作业,却并不轻松。它需要计算空托盘数量,每个托盘上的纸箱明细、位置空间顺序,还要保证装载托盘重心的平衡与纠偏。小小的混合码垛,居然也是一个全世界的难题,成为学术界的热点。学术界更关注堆物体如何码得更多,一堆可能有几万个不同大小重量的箱子。码得越高,装载率就越高。而对工业界而言,无论码得多高,第一是稳定性,无论是静态还是动态,都不能有半点差错;还要考虑效率,尽可能码高一点。


一家来自深圳的指引机器人路径规划的熵智科技,决心挑战这样的平衡。借助于自身的3D工业视觉系统和高精度3D测量,以便有效指导机器人进行码垛作业。然而,码垛模型生成,必须依靠真实的数据去训练。由于模型会受限于前端的数据特点。不同的场景下,所获取的数据在实际中会有偏差。即使一只箱子,所获取的尺寸也会变化,如箱子会有变形,会有破损导致重量不均匀等。实际数据的可能变化趋势,对于建模而言意义重大。


在与场景需求方的合力之下,熵智将这家码垛中各种变化的数据进行了精细的梳理,并且获得了这些海量而真实的数据。这对于修正熵智的基础理论数据,意义非凡。


有了这些模型和数据,垛型的移动稳定性和空间利用率,在密集型算法的订单混合码垛软件面前,开始得以提升。机器人的智能码垛,前景一下子光明起来。对于冷库这种特殊环境的应用,需求方显得很满意,在概念验证的验收现场就与熵智签署了合作备忘录。概念验证完成之后,目前3D视觉系统已经加装在既有的堆垛机上,基于码垛模型与机械系统的在线联调验证已经展开。真正的炮火,伴随着精准度,随之就到。


而由概念验证的审核议程来看,后续还会有着更广阔的商业化空间。智能码垛,将从冷库内部延伸到多冷库协同和外部物流。这意味着,一个初创公司的战略,正在落到合适的土壤里,开始发芽成长。


05

创新双黄蛋


如何做好概念验证的产品定义,是一个关键问题。这是施耐德电气作为企业的“创新导师”的重要职责。如何在半年左右的时间内,去划分不同的阶段,以及对应的产品特性。由于是限期命题作文,技术迭代必须有清晰的规划。


绿色智能制造创赢计划第一季在最开始的一两个月,曾经面临着相当大的困难。初创企业的野战军做法,受到了正规军的严格流程作业的冲击。中小企业呈现了非常的脆弱性,它本来需要未来几年的实战跟头,在鼻青脸肿中得以健壮。但在这种全新的创新试验田中,施耐德电气利用它的需求管理方式,辅助初创企业进行产品定义。这需要一套完整的方法论。整个过程中,其实就是对思维框架的梳理和产品定义的训练,这正是初创公司所最需要掌握的技法。


创赢计划项目是类似一个双黄蛋,一个外环,包围着两个内环。中间是初创企业和终端用户,而外部则包裹着厚厚的蛋清,这些蛋清提供了丰富的营养。


在今年启动创赢计划第二季,就有专门提供网络安全的亚信安全,来提供云主机安全防护套件,也有亚马逊云科技提供了云平台和云计算设施。而中科创达的工业视觉平台和5G实验室测试仪器,可以让工业视觉等场景进一步得到能力的深度优化。作为主办方之一的工业和信息化部国际经济技术合作中心,将为创新解决方案的落地带来更广阔的平台,还有清华大学全球产业研究院智慧工厂研究院创业邦的支持。而施耐德电气则主要担负技术辅导员,像是一个不拿报酬的CTO。而它的创新及投资部门,还可以为优秀企业提供资金孵化、商业模式加速的支持。一个好汉十个帮,中小企业的创业创新之路,不再孤独。


结果也有意外之喜。由于用户有了更多的技术选择性和对于未来的洞察力,制造商的满意度明显增加。而从第一季实际结果看,有两家客户对概念验证的质量非常满意,并有初步的意向签约。


经过一年的运作,到去年11月份收官之战时,已经得到合作方、需求企业以及入营中小企业的全面认同。经过实践的打磨,这个计划正在让各方受益,以数字技术与创新经验赋能中小企业,共同打通数字化转型“最后一公里”。而现在,工厂制造商用户也开始积极参与其中。第二季已经推出的是6个场景,包括水泥行业关键设备预测性维护食品饮料行业关键设备预测性维护电厂人员主动安全管理平台休闲食品行业智慧工厂解决方案数字化料场斗轮堆取料机无人化控制系统数字化碳管理等,成为一个逐渐丰富的场景池,从而可以更好地进行项目的选择。而这些场景,将来都有可能形成完整的方案,为用户提供更大的价值。


一场行为主义的话剧,本身已经成为生活中的一部分。这是新发展格局下的一种新型创新。


06

小记: 新型伙伴主义


一个创赢计划,不过是数字化转型滔天大浪中的一股激流。它真正的价值,并不在于比赛的本身,也不在于概念验证的前景。这是一种创新的形态,它正在展示一种全新的骨骼。


过去传统的商业模式,大型厂商往往通过分销商或者系统集成商,为用户提供服务。管道透明,而且高效。但在多维度的新技术面前,多年来熟悉的连贯通道模式,正在显得力不从心。而一向单打独斗的初创企业,则被贴满了质疑的标签,进展缓慢。


数字化转型需要重新认知。它首先需要打破的是对边界的认识。未来,不再是一个企业的单打独斗,也不是靠强耦合关系的伙伴关系。它需要更宽松的形态,更多样化的场景突破。大企业与中小企业之间,自有联手行动的迫切性。大企业可以发挥成熟的客户关系和稳定的技术风范,而中小企业在专注领域里面可能做得很深,即使大公司也会从中受益匪浅,补全了前沿技术,例如精准室内定位与机器视觉相结合这一类全新的应用场景。


对于一个企业而言,内部创新往往发生在边缘地带,经常被人忽视。而如果将边缘地带与外部伙伴连接在一起,往往会产生巨大的冲击力。这是一种新型伙伴主义。未来的企业竞争力不再是企业之间的单独角力,而是企业兵团之间的碰撞。而中小企业,则正在汇聚,形成为一股不容忽视的生态力量。


一花独放不是春,百花齐放春满园。期待有更多优秀的中小企业加入进来,以自身在专业领域的成就加入绿色智能制造的实践中来,与生态圈合作伙伴共启绿色智能制造新征程,共赢数字化工业新未来。




© 版权所有 2012-2013 济南仲哲电气科技有限公司 - 施耐德电气山东总代理